在竞争导向中形成智能互联网条件下，是谁在推动竞争？竞争的最终受益者又是谁？

当然是人。人为了实现自己的便利需求，为了自己能够愉悦，为了社会能够进步，为了引起他人的关注，获得爱与支持，为了服务他人，也为了让他人服务自己，为了充分地满足自己合情合理的种种需求，所以是人，也就是广义上的消费者在持续推动竞争，也必将成为竞争的最终受益者。

人性是推动竞争的核心力量。无论商业的形态如何改变，但从未改变的是人性！

智能互联网越发达，人工智能、区块链、云计算、大数据、边缘计算、物联网数字技术，这些“ABCDEI”所生成的数据量越庞大，千丝万缕的链接越复杂多变，商业和世界就越需要人的个性感情与灵性感应。这就好像是太极的两极。

人类技能在有可能被人工智能全面超越的情况下，更需要发展人工智能所无法取代和比拟的三大特性，即人类特有的创新创意、情感情绪和灵活应变。只有这样，我们人类才能有效维护人性的根源和优势。

对于人性的回归体现在商业与市场的方方面面。说到底，企业的销售模式再怎么变化，核心仍然是“人、货、场”。不管是马云提出的新零售也好，还是刘强东提出的无界零售也罢，包括黄峥提出的社交零售，都是万变不离其宗。

智能互联网之所以成就了现在蓬勃发展的各类直播带货平台，相同的是，其本质上也是顺应了人性的回归固守；不同的是，重构了人、货、场。

对于原来的人、货、场，大家都容易理解，简单来说，就是顾客、商品与卖场这三个要素。在新的竞争态势下，人、货、场作为三大根本要素仍然未变，但三个要素的原点与意义却重构提升了。

此话怎讲？

原来的人、货、场，都是围绕着销售目标为重心。重构后的新人货场模式是以“人”为核心，但这个人和传统的人货场中的人已经不一样了，传统的人货场中的人是指顾客，新人货场模式中的人是指“我”这个主体。

重构以后的新人货场模式有三个特点：

一是以我（人性）为中心展开。

二是关注初心原点（开展人格化营销）。

三是三大要素的对应关系发生改变，也就是谁喜欢我（顾客）、我的价值是什么（货）、我适合在哪里销售（场）。

我们经过总结多年的营销实战经验，与目前大量实践案例相结合，梳理了新人货场模式（详见下图）。

新人货场模式回答了新的竞争态势形成的根本原因。

为什么我们要不遗余力地发展人工智能，又如何保护好人类智慧的三大特性？

为什么线上渠道能够完胜传统线下渠道，而传统线下渠道的生存发展需要以增强人的体验互动感受为主？

为什么主动选择会满足人的获得感？被动选择会被人嫌弃？

为什么每个人都有机会成为网红？

为什么每个人都可以拥有属于自己的媒体，在万物皆媒的时代，传统媒体会受到哪些挑战？

为什么团结和影响企业内外网民，坚守“一个中心两个基本点”的全民营销会让全员营销找到新的意义与方向？

这一切都是因为人性，人性的根本需求形成了“人格化营销”的基础。人人要有发言权，人人要有参与感，人人追求存在感，人人追求优越感，这些都是人的本性。

这也就是全民营销以智能互联网营销战略为中心，以坚持人格化营销为基本原则，坚持企业超级大IP矩阵网为基本策略，团结和影响企业内外网民达成新时期营销战略的基础根源。

新人货场模式理清了看起来错综复杂的智能互联网营销的路径。如何在汹涌的社交带货平台中找到清晰的营销路径，不在巨量信息流和各种眼花缭乱的武器攻略中迷失自己？

以我（人性）为基本，从“人格化营销”的初心原点“我是谁”出发，对应三大要素——谁喜欢我（人）、我的价值是什么（货）、我适合在哪里销售（场），无论是线上各类营销带货平台，还是必不可少的线下呼应渠道，只要遵循新人货场模式，都可以找到解决问题的清晰路径。我们要做什么样的产品？该放在哪个平台上？

如何抓住稍纵即逝的消费者形成的信息流量？这是我们企业在新人货场模式中需要首先回答的问题。

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